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梅西失约、球迷破防 赤水河酒“也很难过”
发布日期:2024-02-18 05:43    点击次数:186

  2月7日,迈阿密国际队与神户胜利船队在日本东京踢了一场表演赛,此前宣称“腹股沟有伤没能在香港站的友谊赛中出场”的梅西,却替补登场。

  这两场比赛仅隔两天,据日本表演赛主办方描述称,梅西元气满满地进行了训练,传球和跑动时十分轻快,并参加了整堂训练课。

  这直接引发国内球迷破防,连微博热搜都是“梅西上场”,以及“医学奇迹”等。

  这也连累了前不久官宣梅西代言的赤水河酒,目前赤水河酒官方微信和微博均有评论大呼“解约”。以致赤水河酒2月4日最新微博现已开启了评论精选。

  据悉,赤水河白酒旗舰店官方账号下在评论区互动称“作为品牌合作方,我们也很难过”。

  梅西没上场

  去年6月,球星梅西在世界杯夺冠后来到中国北京踢友谊赛,掀起了一股梅西热潮。此后不久,梅西官方微博宣布与赤水河酒签约代言。

  据媒体报道,有知情人士透露,梅西授权给赤水河酒的代言权限为使用肖像权,其费用为每年2000万余元。

  赤水河酒的主体为贵州中赤酒业股份有限公司(以下简称:中赤酒业)。天眼查显示,该公司成立于2021年,系史丹利农业集团成员,位于贵州省遵义市,是一家以从事酒、饮料和精制茶制造业为主的企业。公司实际控制人为“化肥大王”史丹利董事长高进华,控股比例为99%。

  史丹利(002588.SZ)成立于1992年,是一家专业从事复合肥生产及销售、粮食收储、农业信息咨询、农业技术推广、农资贸易等在内的综合性农业服务商。2011年,史丹利在深交所成功上市。2022年,史丹利实现营收90.38亿元,同比增长40.43%;净利润4.54亿元,同比增长9.84%。

  史丹利对媒体公开表示,中赤酒业不是史丹利子公司,其邀请梅西代言等均与史丹利无关,是董事长高进华的个人行为。

  在深交所互动易平台,已有投资者询问史丹利是否会将赤水河酒装入史丹利?史丹利称,“公司控股股东投资该领域,主要是看好其长期发展前景,同时也是控股股东的房地产业务进行转型的战略布局,目前暂无将其注入上市公司的计划。”

  根据史丹利2023年半年报,截至目前,其拥有一支近千人的具有丰富销售经验的销售队伍,开拓了 3000 多家一级经销商,10万多家终端网点,建立了覆盖全国大部分省县级区域的销售网络,发展了许多在当地实力强、信用好的一级经销商。

  财报中还指出:在报告期内,公司向关联方贵州中赤酒业股份有限公司及其附属公司采购酒水金额共计351.25万元(不含进项税金额),未超过获批的交易额度。

  业内普遍认为,史丹利有自己的渠道队伍和网络,其卖酒一方面可以利用现有渠道进行辅助销售,另一方面也可以作为内购酒使用,降低采购成本。

  赤水河酒破大防

  借用梅西的影响力,赤水河酒打响了初步的影响力,由此进入大众视野。

  今年1月11日,梅西代言赤水河酒签字祝福款产品在京东正式上线,53度500ml售价1499/瓶、6600/箱(6瓶),限量1万瓶。店铺信息显示,在此活动期间,消费者下单此款白酒满十箱就可赠送梅西亲笔签名球衣一件,仅限前五名。且下单用户都有机会参与抽奖,其中将有三名“幸运儿”同样可以获得梅西亲笔签名球衣1件。

  同时在该店铺,赤水河酒其它产品显露真容。53度500ml赤水河神酿红,售价399元/瓶;53度500ml赤水河神秘白和神秘蓝,售价均为1099/瓶。

  据媒体报道,1月11日开卖首日,赤水河京东旗舰店至少卖出了50箱梅西签字祝福款赤水河酒,按照一箱6600元的价格,销售收入逾33万元。不少球迷甚至表示:“就算为了这件球衣,这瓶白酒高低我得尝一口!”

  白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸财经记者表示,赤水河酒此次代言是一次用小钱撬动大市场的经典营销事件。“现下白酒行业已一片红海,赤水河酒仅用了一项代言就建立了初步的品牌影响力,已经是很划算了。”

  “而且,赤水河选择梅西作为品牌宣传的载体,并不只看重梅西的知名度,而是有较为明确的目标消费群体。足球是民众参与度以及商业价值较高的运动,具有广泛传播品牌的基础;同时梅西的球迷覆盖80后、90后甚至00后群体,其中80后是白酒主要消费人群之一,90后与00后则是白酒行业寻求可持续发展、迫切需要开发的潜在消费人群。”蔡学飞称。

  此次梅西口碑翻车,是否会影响到其代言的产品?

  蔡学飞认为,赤水河的品牌基础原本就是建立在梅西的影响力上,本身并不牢固,因此梅西风波很可能对赤水河酒造成重大影响。事实上,作为全世界身价最高的足球球员之一,梅西个人的商业价值不菲,中国市场庞大的球迷基数,也令梅西一举一动备受关注,此次事件也应对梅西的团队有所警醒,尊重球迷,尊重商业规律,做好周密的市场和预后方案,应该是梅西在中国“捞金”的必要措施。

  香颂资本董事沈萌对蓝鲸财经记者表示,短期来看,梅西陷入负面舆论,可能会影响到赤水河酒错失春节销售旺季;长期来看,若梅西口碑受到切实影响,赤水河酒前期的投入有可能会打水漂,或者后期降低与梅西的合作预期。



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